进入11月份以来，中国石油淄博公司尾气净化液出售完成逆势增加，环比增加28%，同比增加34%，成为非油事务中的亮眼增加点。这一成果的获得，得益于分公司精准施策、全员发力，经过立异营销形式、深挖客户的实在需求、优化鼓励机制，成功将尾气净化液打造为新的出售增加极。

  面临柴油车客户削减、商场之间的竞赛加重的应战，中国石油淄博公司自动求变，立异推出三招营销法。临淄孙娄站司理马珺带领团队改变思路，从坐商变行商，经过转思维、算细账、拓客源三招，5天内出售20公斤装尾气净化液176桶，完成汽油站卖火柴油尾气净化液的打破。全站5名职工人人都是带货能手，武海燕单次出售40桶，徐梅、苏娜各出售12桶，形成了比学赶超的良好氛围。

  分公司紧盯客户的实在需求，精准对接目标群体。沂源19站站长刘芳霞带领7站、9站、18站组成联合保供团队，深化城西停车场展开扫街举动，逐辆挂号卡车信息，摸清尾气净化液耗量和换液周期，现场拆桶让司机免费加满榜首壶，许诺四站同享库存、30分钟送到，易享节期间两批共400桶尾气净化液一网打尽。这种小站抱团形式，有用处理了散户客户怕断货、怕乱价的痛点。

  分公司树立完善的鼓励机制，经过积分办理、日通报月查核，配套首单奖等激起鼓舞办法，有用激起职工出售热心。张店36站值班长刘宁宁凭仗热心、仔细、坚心的三心营销法，成功开发车队客户，一次性团购尾气净化液50桶，成为全站学习的典范。经过党员示范岗+客户体会区形式，党员带头树立复合剂体会角，经过现场演示、作用比照直观展示产品价值，带动站点月销量增加30%。

  在做好出售的一起，分公司重视服务质量提高。各站点装备尾气净化液加注机，优化设备完好率，保证客户随到随加。经过代管事务，客户可批量购买后交由加油站代管，随取随用，处理了卡车司机带着不方便的痛点。一起，加强日常交流，树立客户微信群，及时推送促销活动信息，用真挚服务赢得客户信任。

  下一步，中国石油淄博公司将继续深化尾气净化液出售作业，经过精准营销、优化服务、强化鼓励，继续提高商场占有率，为分公司高水平质量的开展注入新动能。